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他们与创新创业一路同行

作者 :站点      2019-06-13 09:57

  当前,济南正在改变气质,曾经那座“钝感之城”正对外主动出击、集中推介、招大引强,对内积极打造营商环境,为企业提供服务,全市创新创业氛围日渐浓厚。创业路上,很多人经历多次失败仍斗志未减,很多企业在技术革新过程中的探索也伴随着大量失败。本期“经济脉动”关注那些逐梦奋战的创新创业者。

  6年干垮3个公司把副业做成事业

  这两个年轻人挺能“作”

  济南高新区创新创业氛围浓郁。这里有两位年轻人,他们创业6年,注册过6个公司,有3个公司宣告破产。他们一直走在互联网大潮的前沿,开发过社交软件,搭建过直播平台,还涉足电竞市场。2018年,第四次失败前夕,他们想发展一个副业,用赚到的钱支持主业,没想到却把副业做大了。

  这两个像“小强”一样的年轻人,刚到而立之年就已几起几落。他们说,“我们从未失败,我们只是还没成功。”

  创业:把上司拉下水

  姜学强出生于1988年,初中毕业就闯荡社会。2012年,他的美容院年盈利20余万元,生活安逸。“那时候,我想干点更大的事儿,可是不知道干什么好。”23岁的姜学强不甘心做个小老板,他敏锐地感到:世界正处于互联网大潮中,他想去互联网公司学点本事。

  然而,受限于偏低的学历,他想应聘最基层的销售岗位都没有机会。这时候,他遇到了赏识自己的销售经理张建峰。张建峰将其破格录用。张建峰没看错,这个年轻人敢拼敢闯,他不止每个月都是销售冠军,还遥遥领先于第二名。后来,公司不得不专门制定了一条考核办法,把第二名作为销售冠军奖励,不然其他人都没有获得激励的机会。

  一年后,姜学强决定自己创业。他不但自己离职,还顺手“拐”走张建峰,让张建峰做他的副手,和他一起干。

  此后6年多,两人成了拆不散的拍档。

  初次创业血本无归

  2013年,两个好朋友结伴去云南旅行,回济后准备大干一场。

  这一次,两人选择熟悉的老本行——微信公众号开发和运营。他们从北上广聘请技术团队,为企事业单位开发公众号,也给一些餐饮企业开发点菜软件。很快,到7月份,订单就压到了年底。员工从7个人扩容到70多人,办公室从40平方米扩张到500平方米。

  初次创业就挣钱了,两人有点飘飘然。“每张订单不过赚个一两万,APP开发得再好也是给别人做嫁衣。”姜学强和张建峰踌躇满志,想做单“大生意”,直接瞄准全国市场。

  两人决定开发一款校园社交软件,先后投入150万元,结果不但拖垮了APP业务,姜学强的美容院也赔进去了。

  那年的腊月二十八,两人遣散员工,被物业扫地出门,还欠了一屁股债。兄弟俩找了一家很便宜的火锅店吃了顿饭,然后各自回家过年。那个寒冬的恓惶,两人至今难忘。

  再次创业遇到贵人

  2014年,姜学强和张建峰再战江湖。这时候,两个光杆司令没钱、没产品。从哪里入手呢?

  姜学强想到了济南互联网行业的大佬——开创集团创始人、董事长兼首席执行官周伯虎。两个籍籍无名的年轻人想尽办法,得到了与周伯虎面谈的机会。周伯虎指点他们:“两个月后,我和电视台合作一个创业投资节目,你们可以参加,但必须有产品。产品好的话,我会投资。”

  听到这句话,姜学强和张建峰不分昼夜地工作,开发出一个喊人起床的软件——“话逗”。这个软件不太成熟,但周伯虎投资了100万。“后来,周总曾和我们说过,他看好的不是产品,是人。”姜学强介绍,随着互联网潮流的转变,“话逗”在后来的迭代过程中,逐渐改变了方向。一度成为晒图软件,后来又成为直播平台。周伯虎后来为这个“脸控”直播平台再次注资300万元。

  2016年底,“脸控”平台的用户达到近30万人,本地网红纷纷在平台亮相,一场直播的收入曾达到20余万元。也是在这个时候,主管部门开始整顿大量出现的直播平台,“脸控”平台因注册资本金达不到要求,被责令关停3个月,直接导致用户流失、平台关停。

  “这次的失败是因为没有达到准入门槛,不是我们的产品不行。”姜学强和张建峰感到虽败犹荣。

  副业横空出世

  2017年初,姜学强和张建峰又一次重整旗鼓。

  两人带着几个人的小团队,开发了一款电竞服务软件——竞客驿站。电竞爱好者可以通过平台联系陪练,也可以交易装备,平台收取1%的抽成,另外还发布游戏广告。2018年5月,山东广电局战略入股。通过和知名战队合作,,平台逐步积累了17万用户。即便如此,由于电竞市场相对小众,盈利空间狭窄。

  也是在2018年5月,姜学强和张建峰决定转换思路,培养一个“备胎”,如果这个副业盈利了,就用赚来的钱把“竞客驿站”做大做强。

  没想到,副业的发展速度超过他们的想象。

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